Robert Cialdini

Robert Cialdini

Robert Beno Cialdini

Robert Cialdini
Data urodzenia	27 kwietnia 1945
Zawód, zajęcie	psycholog, wykładowca
Tytuł naukowy	profesor
Uczelnia	Uniwersytet Arizony

Robert Beno Cialdini (ur. 27 kwietnia 1945) – profesor psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie^[1] zajmujący się psychologią społeczną.

Najbardziej znany jako autor książki Wywieranie wpływu na ludzi (ang. Influence: Science and Practice), będącej rezultatem ponad 15 lat badań, która od wielu lat jest bestsellerem. Sklasyfikował w niej metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi w postaci 6 „zasad”: zasada wzajemności, zobowiązanie i konsekwencja, dowód społeczny („inni tak robią”), lubienie kogoś (przeniesienie uczuć dotyczących osoby na przekazywaną przez nią propozycję), autorytet (oceniamy go według atrybutów, a nie merytorycznej wartości przekazu), niedobór czegoś („może zabraknąć”).

A cała sprawa zaczęła się od pytania znajomej właścicielki małego sklepiku:

– Kazałam sprzedawczyni obniżyć o połowę ceny ozdób ze skorupy żółwia, których nikt nie kupował, a ona przez pomyłkę podniosła ceny dwukrotnie i wszystko sprzedała – dlaczego ludzie to kupowali?.

Wraz z Douglasem Kenrickem i Stevenem Neubergiem wydał również podręcznik Social Psychology. Unraveling the Mystery (Psychologia społeczna. Rozwiązane tajemnice).

Publikacje

• Robert Cialdini: Wywieranie wpływu na ludzi : teoria i praktyka. Gdańsk: Gdańskie Wyd. Psychologiczne, 1995. ISBN 83-85416-25-0.
• Douglas Kenrick, Steven Neuberg, Robert Cialdini: Psychologia społeczna. Rozwiązane tajemnice. Gdańsk: GWP, 2001. ISBN 83-87957-62-3.
• Steve J. Martin, Noah J. Goldstein, Robert Cialdini: Tak! 50 sekretów nauki perswazji. MT Biznes, 2008. ISBN 978-83-61040-35-4.
• Robert Cialdini: Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego. OnePress, 2011. ISBN 978-83-246-3361-6.

Przypisy