Strategia rozwoju rynku

Strategia rozwoju rynku – strategia marketingowa polegająca na wejściu firmy na nowe rynki zbytu z dotychczasowymi produktami. Jest ona zwykle znaczenie trudniejsza od strategii penetracji rynku oraz bardziej czasochłonna i wymagająca znacznego przygotowania. Konieczna jest wszechstronna analiza preferencji i aspiracji nowych nabywców, ponieważ wymagania i zwyczaje zakupowe nowych klientów mogą się różnić od dotychczasowych nabywców. Problemem może być również brak doświadczenia na nowym terenie.

Działania firmy

• Analiza szans i zagrożeń;
• Analiza preferencji nabywców;
• Wejście na nowe rynki;
• Zmiana koncepcji marketingu – mix;
• Segmentacja rynku;
• Wskazywanie nowych zastosowań produktu;
• Sprzedaż produktów komplementarnych;
• Oferowanie usług dodatkowych.

Bibliografia

• D. Rucińska, D. Tłoczyński: Strategie marketingowe jako element zarządzania działalnością gospodarczą. Koszalin: 1999, s. 64-65. ISBN 83-87739-56-1.
• E. Załoga, T. Kwarciński: Strategie rynkowe w transporcie. Szczecin: Uniwersytet Szczeciński, 2006, s. 20-21. ISBN 83-7241-520-X.