Techniki manipulacji

Techniki manipulacji – praktyczne sposoby manipulacji ludźmi stosowane np. w manipulacjach mediami, przekazach medialnych, public relations, kampaniach wyborczych, indoktrynacji, propagandzie, marketingu, reklamie i w grywalizacji, gdzie wykorzystuje się w nich specjalistyczną wiedzę z różnych dziedzin np. psychologii (np. aktywne techniki psychologiczne, tworzenie nastroju chwili, użycie sygnałów audiowizualnych, wykorzystanie nieuwagi), psychologii społecznej, manipulacji językowej, perswazji[1][2][3][4][5][6][7].

Najbardziej znane techniki manipulacji to np. manipulacja medialna, spin, ingracjacja, pranie mózgu, prowokacja, twarzyzm, spryt, niska piłka (ang. low ball, badania: Basetta i Miller), społeczny dowód słuszności, drzwi zatrzaśniętych przed nosem/drzwiami-w-twarz (ang. the door in the face, badania: Goldman i Creason), scenariusz, dlaczego ty nie – tak ale, bombardowanie miłością, niewystarczająca kara, poczucie winy (badania: Cialdini i Schroeder), reguła wzajemności, stopa w drzwiach (badania: Freedman i Fraser), syndrom oblężonej twierdzy, huśtawka emocjonalna (ang. fear-then-relief), siła nacisku autorytetu, lubienie i sympatia, redukcja dysonansu poznawczego, reguła niedostępności, pułapka ukrytych kosztów, a to nie wszystko, pułapka znikającej przynęty, uwikłanie w dialog, atak personalny, niewygoda/dyskomfort, dokręcanie śruby/imadło, dobry – zły glina, wilk w owczej skórze, odłóżmy to na później i inne.

Przypisy

  1. ↑ stop manipulacji. stopmanipulacji.info. [zarchiwizowane z tego adresu (2014-02-12)]..
  2. ↑ Manipulacja-wpływ społeczny.
  3. ↑ techniki-manipulacji.
  4. ↑ Society:manipulations. gavagai.pl. [zarchiwizowane z tego adresu (2014-02-17)]..
  5. ↑ Psychologia społeczna:Techniki manipulacji. psychologia.mobi. [zarchiwizowane z tego adresu (2013-11-17)]..
  6. ↑ Reporterzy:Techniki manipulacji w tekstach reklamowych.
  7. ↑ Consulting:Techniki manipulacji.

Bibliografia

  • Tokarz Marek, Argumentacja. Perswazja. Manipulacja, Gdańsk 2006.
  • Cialdini R., Wywieranie wpływu na ludzi: teoria i praktyka, GWP, Gdańsk 2009, ISBN 978-83-7489-250-6.
  • Doliński D., Techniki wpływu społecznego, SCHOLAR, Warszawa 2005, ISBN 83-7383-151-7.